在新一轮工业变革的今天，电机在制造行业扮演着举足轻重的地位。随着家电、医疗、新能源汽车等多元化需求的增长，永磁材料已无法满足电机产品种类更新换代的需求。此外，经济下行、价格战、原材料上涨等因素，使得电机产业面临前所未有的挑战。

稀土原材料价格飙升对电机企业造成巨大压力

2019年，一些电机企业在季度业绩报告中披露，他们受到了季度业绩下滑和原材料成本上涨的双重打击。上游原材料价格持续攀升，这导致了产品价格的大幅上涨。在调查中发现，大型和小型电机厂区都受到了影响，但由于体量较小，小型企业整体业务基本稳定，并能实现20%左右的增长。

针对原材料成本问题，国内中小型电机企业采取内部消化措施，加强对原材料成本的控制，不将这些成本转嫁给客户。大型和中型金属采取与客户锁定价格策略，对于大宗金属进行采购时通常降低10%-15%，如有变化，再做相应调整。

据了解，在进入2019年5月后，由于宏观环境影响稀土金属钕的价格连续飙升，从5月22日到6月20日，该金属价钱增加了25%及23.7%，总共超过45%。

稀土作为主要用料之一，被称为“池鱼之祸”。以永磁同步電機为例，其稀土磁钢仅占整機重量2.5%至4.5%，但按照现有的稀土价格计算，它们已经占整機成本60%以上。

稀土價格波动严重影响電機產業

许多生产伺服電機的小企業，因對於稀土行情走勢預計不足而资金实力弱，没有储备，在不断上涨的價格面前感到无奈，因此出现供货能力受到极大的影響。因此，在市场需求萎缩和原料價格上漲双重压力的情况下，電機企業生存压力巨大。

业内人士指出，这段时间国外贸易战导致国内稀土供应紧张，但现在该情况已经得到改善。这次事件提醒我们，即使是最不可预测的事态也会发生，所以必须准备好应对突发状况。

积极应对萎缩市场，从微利中走出

事实上进入2019年，由于贸易战和竞争激烈的大环境影响，整个电子设备市场显示出明显下滑趋势。而纺织行业、国产数控机床行业以及设备厂家的需求减少，对伺服产品用量较大的领域产生了较大的冲击。

为了适应这一形势，我们必须提高核心技术创新能力，以脱颖而出。在谈论如何提高核心技术方面，有两种不同的看法：一种是通过研发来提升；另一种则是在品质控制方面寻求突破。

展帆集团王金峰认为，与整个经济环境紧密相关的是伺服机械市场形势，他建议要拓宽销售渠道，同时深入挖掘潜在市场，为客户提供专业解决方案。他说：“只有性价比高且性能优异的人才能够获得更多机会。”

孙汉明则表示，现在国内竞争非常激烈，要想参与其中需要充分准备资金。但他坚持不参与。他建议要走细分路线或定制化服务，而不是简单地陷入互相削价的情况。在这种复杂背景下，最好的选择就是投入研发并提升产品质量，让自己的产品真正具有竞争优势。

除了依靠自身努力，还有一点重要的是要正确处理各种商业决策。面对全球性的贸易障碍和本地性的竞争风暴，可以从以下几个方面进行调整：首先，要保证内部生产流程效率；其次，要根据不同客户个性化要求提供定制服务；再次，要不断完善技术工艺，以便更好地适应不断变化的情境。

摩恩集团周华建表示尽管整个行业正在经历萎缩，但同时也看到新的机会，因为吃蛋糕的人越来越多。他们选择避免参与无意义的价格战，而是集中精力提升品质、降低成本，并专注于个性化服务。这意味着他们将更加关注内部力量发展，也即通过提高制造工艺水平和核心技术实力，为消费者提供更具吸引力的商品与服务。