618价格大战中缺席的vivo如同一位舞会上的贵宾未能赴约
OPPO和京东的双“百亿补贴”让手机市场价格如鲇鱼一般翻滚，而一加则是这场混战中的重要参与者，通过800-1000元的价格大跳水，一度夺得了618期间连续一周的安卓阵营销量第一。
Redmi K60凭借其性价比在618期间迅速崛起，而一加Ace 2在宣布再降200元后，其销量紧跟其后。业内曾普遍认为一加Ace 2从硬件层面已无再降价空间，但实际上，一加主打线上性能定位和战术早已敲定，这使得它能够对标参考iQOO，如果能达到iQOO此前市场的量，一加就基本算是盘活了这一盘棋。
OPPO的一位高管表示：“老大老二对打，把老三打掉了，这是我们所有人都没想到的，但这意味着我们初步目标已经达成，而领导也愿意支持按照这个思路做下去。”除了成本上的控制，OPPO与一加全球体量巨大的优势也是它们产品竞争力的来源之一。
除此之外，一加还通过点单客户吸引门店流量，以弥补门店实际进店率不足的问题。一位vivo员工表示：“虽然我们没有直接参与京东618的大规模促销活动，但我们的销售策略更加注重线下渠道，不依赖于任何一个平台。” vivo内部对京东销售政策十分明确，只备足线上用户所需要的量，不会从京东放出货物。
对于vivo来说，它选择不参与这个游戏，在京东上放货或给 京东一次性很大的量，看似增量，对于vivo来说没有意义，反而是在把一些市场定价权交给京东。这种逻辑使得vivo能够牢牢掌握市场的定价，还能分流给与自己深度绑定的渠道。
品牌与电商之间合作常态，但博弈也不少，本质上是想拿到市场的定价权，然而伴随着市场变化，其副作用逐渐显现。在库存积压时，有些第三方渠道、黄牛会低价售卖这些手机，这些行为会扰乱京东自己的定价，同时也会给其他平台带来用户流量。
为了降低库存水位，手机厂商很多时候就是睁一只眼闭一只眼，对渠道本身不会做太多强制性的管控，使得形成恶性循环，也一度和部分厂商间隙不断。在这一点上,vivo比较硬气，他们如果发现有违规行为，就直接给断供处罚，并且这么干过，并且直接给了断供的地方罚款。这使得他们减少了电商平台带来的损失。
