在新一轮工业变革的今天，电机在制造行业扮演着举足轻重的地位。随着家电、医疗、新能源汽车等多元化需求的增长，永磁材料已无法满足电机产品种类更新换代的需求。此外，经济下行、价格战、原材料上涨等因素使得电机产业危机四伏。

稀土原材料价格飙升，对电机企业造成了巨大压力

2019年，许多电机企业在季度业绩报告中披露，他们的盈利能力受到严重影响。上游原材料价格持续攀升，这直接导致了产品成本和最终销售价位的上涨。我通过调查发现，即便整个电机行业表现较差，但中小型电机厂由于体量较小，其业务基本稳定，并实现了20%左右的增长。

面对原材料成本上升，大多数国内中小型电机会采取内部消化策略，加强对原材料成本管理，并避免将这些成本转嫁给客户。对于大宗和关键原料，他们通常会与客户协商固定价格，一般只降低10%-15%，如有变动则进行相应调整。

据了解，从2019年5月起，由于宏观环境变化，稀土金属钕价格暴增25%，至6月底再次增加23.7%，总计涨幅超过45%。

稀土作为主要用料之一，对于永磁同步電機来说，只占整车重量2.5%至4.5%，但按照现实情况计算，如果以当前市场价计算，那么稀土磁钢就占整车成本60%以上。

稀土价格波动不仅影响了生产伺服電機的小型企业，还迫使它们面临资金短缺的情况，使得很多企業难以为继。在不断飙升的费用面前，他们无力提供货物，因此供给也受到了极大的压力。因此，在萎缩市场和供应链紧张的大背景下，電機企業生存变得异常困难。

业内人士指出，这段时间里，由于国家打击进口限制，使得国内稀土市场出现了一段时间内暴涨后回调的情况。这是暂时性的，而未来可能会恢复平稳状态。

积极应对萎缩市场，从微利中走出

事实上，在2019年初，由于贸易战和竞争加剧，大范围广泛地普遍影响到各个行业，其中包括纺织业、国产数控设备以及相关应用领域。而且由于这些领域自身都需要大量使用伺服產品，这些需求减少对伺服電機產業产生了显著冲击。

为了应对这一挑战，同时要做好准备迎接未来的变化，不断提升核心技术创新能力，以期在激烈竞争中脱颖而出成为优势。

展帆電機王金峰认为，与整体经济环境密切相关，上半年的市场预计仍然会有所下滑，因此必须不断拓宽销售渠道提高工艺水平；同时要深入挖掘潜在消费者，为他们提供专业解决方案。这是为了确保性价比高品质产品能得到更好的接受并扩大市场份额，从而规避单纯依靠降低售價来争夺细分市场的一场“火星之战”。

除了寻求新的发展机会并制定正确策略以外，对待这场突如其来的挑战还有另一种方法：从自身做起，将生产工艺及研发技术提升为核心优势。在这样的形势下，用自己的实力去应对各种挑战，让自己更加坚韧不拔。

摩恩電子周华建表示尽管整个行业遇到了萎缩问题，但是参与者的数量反而增加，而且竞争变得更加激烈。他认为拒绝参加任何形式的手法斗争，因为这种斗争并不利于整个行业健康成长。他提出了三点措施来应对贸易壁垒与价格竞赛：首先是在内部提高产品质量并控制成本；其次针对个性化客户需求开发定制服务；最后通过提升制造工艺与核心技术力量，以此完善内部力量，为顾客提供更多优质产品及贴心服务。